Durante las últimas dos décadas, el objetivo de los gerentes paid media y los especialistas en growth marketing ha sido simple: Gana el clic.
Optimizamos los enlaces azules, luchamos por el primer puesto en Google y rastreamos los CTR como si nos fuera la vida en ello. Pero las reglas están cambiando. Con el auge de las búsquedas basadas en IA —desde las Vistas Generales de IA de Google hasta ChatGPT y Perplexity—, los usuarios ya no solo buscan una lista de enlaces. Buscan... respuestas.
Bienvenidos a la era de Optimización de motores generativos (GEO).
Si gestionás paid media o growth orgánico, este cambio es crucial. Tus clientes le hacen preguntas complejas a la IA, y si tu marca no forma parte de la respuesta, no solo pierdes un clic, sino la conversación por completo.
¿Qué es la optimización de motores generativos (GEO)?
El SEO tradicional se trata de posicionamiento. GEO tiene como objetivo ser citado.
Cuando un usuario pregunta a ChatGPT: "¿Cuál es el mejor CRM para escalar una startup SaaS?", la IA no solo busca palabras clave. Sintetiza información de fuentes confiables para construir una respuesta conversacional. GEO es el arte y la ciencia de optimizar tu contenido para que los Modelos de Lenguaje Largo (LLM) reconozcan tu marca como la autoridad y te citen en esas respuestas.
Es la diferencia entre ser encontrado y ser recomendado.
Por qué esto es importante para los líderes de growth
Como gestor de medios pagados, quizá te preguntes por qué la optimización de IA orgánica es importante para tu inversión publicitaria. La respuesta es... confianza y visibilidad.
- El futuro del “clic cero”: Gartner predice que para 2026, el volumen de búsqueda podría disminuir en 25% a medida que los usuarios recurran a chatbots de IA. Si su estrategia de crecimiento se basa únicamente en anuncios de búsqueda tradicionales, está pescando en un estanque cada vez más pequeño.
- Autoridad de marca: Los modelos de IA priorizan entidades (marcas, personas, conceptos) con autoridad consolidada. Una fuerte presencia geográfica le indica a la IA que su marca es líder en el mercado, lo que indirectamente mejora su rendimiento pagado al aumentar el reconocimiento de marca.
- Estrategia de embudo holístico: En Hyppo, creemos en el crecimiento integral del embudo de ventas. GEO captura el "embudo oscuro": esas primeras fases de investigación donde los compradores solicitan comparaciones a la IA antes de ver tu anuncio de retargeting.
5 estrategias para optimizar la búsqueda con IA
No es necesario que descartes tu manual de SEO, pero sí necesitas mejorarlo. Aquí te explicamos cómo hacer que tu marca sea legible por IA.“
1. Optimizar para “EEAT” con esteroides
Los modelos de IA están entrenados para priorizar la información de alta calidad. El EEAT (Experiencia, Pericia, Autoridad y Confiabilidad) de Google es más importante que nunca.
- Acción: Asegúrese de que su contenido esté escrito por expertos verificables. Incluya biografías detalladas de los autores. Si su empresa es SaaS, publique casos prácticos que demuestren su... Experiencia y Resultados.
2. Estructura tus datos
Los LLM son inteligentes, pero aun así valoran la estructura. El marcado de esquema ayuda a la IA a comprender exactamente cuál es tu contenido, ya sea un producto, una reseña o una pregunta frecuente.
- Acción: Usa el marcado de esquema para todo. Facilita que la IA analice tus precios, características y reseñas para que pueda compararte con precisión con la competencia.
3. Responda la pregunta directamente
A la IA le encanta la franqueza. El contenido complejo que oculta la información principal suele omitirse.
- Acción: Adopta un formato de "Respuesta Primero". Si escribes un artículo sobre "IA para Marketing", comienza con una definición clara y directa en el primer párrafo. Esto aumenta la probabilidad de que se lea como un fragmento o resumen.
4. Construye tu identidad de marca“
La IA determina la autoridad analizando cómo se habla de ti en el resto de la web. Analiza foros (como Reddit), sitios de reseñas (como G2) y publicaciones del sector.
- Acción: Fomenta el contenido generado por los usuarios y las reseñas de terceros. Una mención en un informe de alto nivel del sector es oro para GEO.
5. Sea propietario de los datos
A los modelos de IA les encanta citar estadísticas y puntos de datos únicos.
- Acción: Publica investigaciones originales, encuestas o informes de datos internos. Si eres el fuente De los datos, la IA tiene que citarte.
El enfoque Hyppo
En Hyppo.io, no solo observamos tendencias; construimos sistemas para capitalizarlas. Ya sea mediante nuestra gestión estratégica de medios de pago o nuestras propias herramientas de IA, como GoChat.ar, Ayudamos a las empresas a navegar la complejidad del crecimiento moderno.
La transición de SEO a GEO no es una amenaza: es una oportunidad para posicionar su marca como la respuesta definitiva en su industria.
¿Está listo para preparar su estrategia de crecimiento para el futuro? Vamos a hablar.
